"O livro Como Vender Imóveis vem em um momento propício, pois o mercado imobiliário está reaquecendo, mudando e rompendo velhos paradigmas. Boas vendas dependem, além de um bom projeto, de profissionais de vendas qualificados e preparados. Com linguagem direta e agradável, esta publicação aborda todas as fases de comercialização de um imóvel e se torna imprescindível aos corretores que querem crescer com o setor."
João Batista Crestana , Presidente do SECOVI-SP
"Este livro, Como Vender Imóveis, é um Manual do dia-a-dia do corretor de imóveis e da gerência de vendas, é o orientador para obtenção do sucesso na profissão."
Odil de Sá, Presidente do SCIESP (Sindicato dos Corretores de Imóveis do Estado de São Paulo
"Joaquim Ribeiro é daqueles homens que não se acomodam. Vive para aprender e, o mais importante, para compartilhar o que aprendeu. A obra Como Vender Imóveis, que assina com Sueli Ribeiro Borges, é mais um exemplo concreto desse seu jeito de ser e traz a todos os que atuam na intermediação imobiliária valiosa contribuição. De forma didática, são apresentados os elementos básicos à comercialização de imóveis (úteis aos corretores e mesmo àqueles que não militam no mercado). A obra contribui para o aprimoramento das atividades da área e, o principal, para a valorização do corretor de imóveis, figura que, em essência, é um ´corretor de sonhos´."
Romeu Chap Chap, Presidente do Conselho Consultivo do SECOVI-SP
"Está chegando ao mercado imobiliário uma obra básica, capaz de facilitar enormemente o trabalho dos corretores. Trata-se de "Imóvel de Terceiros ou Avulsos", escrito e sistematizado a quatro mãos pelos especialistas na matéria, Joaquim A. M. Ribeiro e Sueli A. M. Ribeiro Borges. São vinte e cinco anos de estudos e práticas, análises e observações, e, o que é mais de destacar-se, o sucesso profissional nesse intrincado e desafiado setor mercadológico. Os autores falam de cátedra e utilizam para dar o seu recado, de uma metodologia clara, sistêmica, simples e eficaz, porque em comunicação de idéias, não basta conhecê-las, nem trazê-las armazenadas para uso próprio, se a intenção for a de distribuir para transformá-lo em ferramenta para uso profissional de outras pessoas, há que comunicá-lo com eficácia e transparência, o que os autores fazem com extremo sucesso. É um livro que comparece na hora adequada, quando se multiplicam as iniciativas tendentes a qualificar e valorizar a profissão do corretor de imóveis.
Do empirismo amadorístico, que por muito tempo prevaleceu no setor, está-se progressivamente transitando para o embasamento científico das ações, o que agrega valor ao trabalho de corretagem, e instiga os seus profissionais a se atualizarem, com vistas a uma crescente produtividade, com menores dispêndios de meios. Primeiro foram os cursos formais da EBRAE - Escola Brasileira de Ensino a Distância, depois, adveio a UNISciesp - Universidade Corporativa dos Corretores de Imóveis com sua visão mais aprofundada dos problemas, numa dimensão de educação permanente, e, agora, chega a bibliografia, até há pouco, muito pobre nesse campo de atividades. O livro do Joaquim e da Sueli aborda temas e procedimentos práticos da arte de vender, que vão da captação dos imóveis, sua avaliação por processos objetivos, dificuldades em lidar com o objeto da negociação, análise mercadológica e marketing focalizado no produto a ser transacionado.
Como Reitor da UNISciesp posso, sem medo de errar, afirmar que, quem ler esta obra e dela souber extrair ensinamentos aplicáveis às situações concretas do dia a dia do corretor, tornar-se-á, não apenas um profissional mais capacitado, como também melhor aprestado para o enfrentamento dos desafios de um mercado que, a cada dia, se sofistica e se moderniza, por força das valozes mudanças, que marcam a era das informação e do saber neste mundo em permanente metamorfose. Parabéns aos Autores, longa vida para a obra especializada em organização e métodos".
Paulo Nathanael Pereira de Souza, Reitor da UNISciesp
"O livro Imóveis de Terceiros ou Avulsos, pela maneira prática, didática e exemplificativa com que expõe a rica experiência profissional de seus autores, torna-se instrumento indispensável não apenas para estudantes e iniciantes na prática da intermediação imobiliária, mas também para aqueles que já militam há tempos na profissão. Trata-se de verdadeiro benchmarking de mão única, indispensável a qualquer organização que pretenda aperfeiçoar seus processos".
João Teodoro da Silva, Presidente do Cofeci
"De forma extremamente didática, Joaquim Ribeiro e Sueli Ribeiro Borges compartilham com os leitores anos e anos de experiência à frente da Imobiliária Redentora, uma das mais tradicionais e bem-sucedidas empresas de nosso setor. A obra traz importantes ensinamentos para quem trabalha ou pretende ingressar no mercado e enaltece valores essências à atuação do corretor de imóveis, calcados na ética, na eficiência e no pleno atendimento das necessidades dos clientes. Um verdadeiro manual àqueles que desejam vencer por meio de uma competente prestação de serviços".
Romeu Chap Chap, Presidente do Conselho Consultivo do SECOVI-SP
"O livro Imóveis de Terceiros ou Avulsos oferece ao leitor a oportunidade de acesso à uma série de informações muito úteis na atividade de um escritório imobiliário. Para os iniciantes proporciona o acesso rápido para o desenvolvimento de suas atividades, possibilitando maior celeridade na etapa organizacional de sua atividade na intermediação. Para os já experientes, conhecedores de técnicas mais avançadas oferece um índice de obviedades claras e interligadas através de uma lógica simples e progressiva que permite aprofundar o raciocínio acentuando aquilo que, a principio parece irrelevante. Feliz idéia dos autores que, colocando de forma inteligente e organizada suas experiências, proporcionam aos leitores a oportunidade de antecipar o sucesso na administração de uma imobiliária. É uma obra importante e necessária, a qual deve ser recomendada".
José Augusto Viana Neto, Presidente do CRECI
"Há 50 anos eu iniciava a carreira de Corretor de imóveis, começando é claro, com a intermediação de Imóveis de terceiros, objeto de estudos e orientações muito bem colocados nesta preciosa obra. A natural falta de experiência nesse mercado nos idos da década de 1950, com toda certeza impediu-me de alcançar com mais rapidez e eficiência o desenvolvimento de meus negócios. A literatura sobre o assunto era escassa ou até mesmo inexistente, obrigando o Corretor de imóveis a aprender e conhecer, somente na prática, as sutilezas desse mercado, quesito imprescindível para conduzir as negociações. Com o passar dos anos, a própria concorrência do mercado imobiliário tornou indispensável ao Corretor de imóveis o dever de aprofundar-se no estudo dessa profissão, sob pena de tornar-se mero coadjuvante na luta por um lugar ao sol nesse exuberante mercado de imóveis. Muitas obras foram editadas sobre o assunto, mas devo reconhecer que este livro oferece grandes oportunidades aos corretores, em se tratando da prática de comercialização de imóveis de terceiros. Tivesse eu a orientação nesta obra exposta, no início de minha carreira, tenho certeza que o sucesso me abriria suas portas oferecendo-me um caminho vitorioso num espaço de tempo muito mais curto. Parabéns ao autor, meu estimado amigo e colega por este magnifico trabalho que irá ser de grande utilidade para todos os Corretores de Imóveis".
Odil de Sá, Presidente do SCIESP (Sindicato dos Corretores de Imóveis do Estado de São Paulo